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大津月度之星 | 8年的坚守和努力，成就了今天的镇江大津泥！
何处望神州？
满眼风光北固楼。
千古兴亡多少事？
悠悠。
不尽长江滚滚流。
位于长江三角洲西段的镇江不仅有风景各异的三山、“世界罕见，中国第一”的彭公山方解石晶洞、驰名中外的镇江香醋，更是钟灵毓秀、人才辈出。
镇江大津泥在龚忠文先生的带领下，店面业绩更是持续稳定增长！
无意中的邂逅，意外的收获。
谈起为什么转行做大津硅藻泥，时隔多年龚总依然记忆犹新，那时还在外企工作的他无意中在其他地方看到了大津硅藻泥的产品，立刻被它天然环保净化甲醛的功能所吸引住了。对于当时没有硅藻泥产品的镇江来说，这无疑是一个新鲜的、更符合消费者需求的装修壁材。
经过对大津硅藻泥的研发生产、品质保障等综合实力的充分考察后，2011年4月，龚总决定带领大津硅藻泥进军镇江壁材市场。
初入市场，面对镇江硅藻泥壁材的空白，怎样让更多的人认可和使用硅藻泥，成为迫在眉睫的事情。广告宣传多种多样，而有效地打响产品的知名度，就必须找准市场的切入点，而非胡乱瞎闯。
打响产品和品牌宣传战是关键！
龚总在对自身产品有了清晰有效的定位后，制定了一系列的广告战、促销战、渠道战，采用流动广告和固定广告相结合的形式，进行大津硅藻泥产品和品牌宣传。
流动的广告是让广告主动出现在消费者面前，主动去渗透受众，从而使受众群体更多，更容易被消费者所接受。
一个城市的广播媒介最大的收听人群就是本地人，广播不需要专注地听，而是在不知不觉中接受它，并且听众在听广播时不影响其工作等，很适应现在的快节奏生活。龚总抓住广播广告的这些优势，在镇江当地的广播频道投放大津硅藻泥的广告宣传。
公交广告流动性大、接触人员多、广告醒目，据调查，公交广告投放到具有一定人口数量的城市，以一百显示点来计算，在30天中平均有89%的人接触到该项广告。为了达到广告全覆盖的效果，龚总选定了镇江市4条线路的公交车，这些线路分别通过镇江繁华的商业中心和人口密集的居住区，能够最大限度地提高大津硅藻泥的可见度。
谈起对流动广告的投放，龚总还提到一件记忆深刻的事，他曾受邀参加一档装修节目，走进直播间，与听众互动交流，向大家讲解为什么选择硅藻泥产品，硅藻泥怎样净化甲醛，能给大家带来什么样的环境等，一期节目做完，加微信、电话咨询、到店咨询的人特别多，给店里带来了很多客流量和成单量。
固定广告的形式最为常见，在公告场所树立起巨型广告牌、在黄金地段铺设广告宣传，它们持久并可以全天发布，人们可能会对楼宇视而不见，但是对广告牌却能难以忘怀。
参展是最直接的营销和展示方式，调查显示利用参展接触潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多，同时面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段，这几年镇江的房展会、建材会、家博会龚总几乎是一个也没落下。
小区居民是装修行业的最大受众群体，在小区投放广告目标更精准，更能有效传播，小区住户每人人均进出社区的次数为两次，它更具备丰富的潜在客户的优势吸引了龚总的目光，在对中高档小区综合考量之后，根据小区的用户消费水平，龚总分别有针对性地在一些小区投放了电梯广告、灯箱广告、门禁广告等，之后的消费者中有不少都是在小区见过大津的广告宣传慕名而来的。
今年，龚总在固定广告宣传上也是加大投资力度，为了使更多的消费者接触了解大津，在月星广场投放了巨型户外广告大牌，作为镇江最大的家居广场之一，月星广场交通便利、品类齐全，是镇江中高档家居消费者的首选之地，广告投放的效果可想而知。
除了对动静广告的投放，龚总还与其他家居产品进行合作营销，他联合地暖、厨柜、家具等商家，整合资源互利互惠，以较小的费用获得了不错的收益。
产品要销售，就要真正自用+分享！
谈起大津硅藻泥的自用和分享，龚总直言感谢遇到的贵人。
在2012年的时候，机缘巧合结识了镇江当地一位知名设计师，设计师经过对龚总本人和大津产品的一番了解，非常热心地为龚总介绍了一个度假区的工程，这是一个较大的工程，涵盖了11栋别墅以及两个会馆，工程完工后经检测室内空气质量完全符合室内空气质量标准，可以随时入住。
接下来又承接了不少别墅项目，镇江大津泥品牌知名度迅速在行业内传开，大家都说：眼见为实，做硅藻泥就得选大津！
当时江苏大学某学院的院长带领研究生进行汽车尾气的实验研究，听说大津硅藻泥的天然环保净化甲醛功能后，拿来仪器当场检测，检测结果公共区域出现零污染，当即决定家里装修全屋使用大津硅藻泥。
熬过了创业之初的艰辛，接下来是更好地谋发展！
谈及对硅藻泥市场前景的看法，龚总说，环保依然是装修人群关注的重点，所以硅藻泥所具备的性能自然会是消费者关注的焦点，现在市场上硅藻泥品牌良莠不齐，大津的产品在品质保障上是很有优势的。
有短暂的困难期是正常的，洗牌的过程艰辛，坚持下来就是赢家。
我们不能总是埋怨没有市场，而是要想办法突破困境，找到市场。就像我组建自己的团队、不断加大广告宣传，短期的投资是为了更长远的收获。
今年龚总与大津共度了8个春夏秋冬。
8年间，龚总和葛总带领镇江大津泥从最初的三两人不断建队伍，扩规模，现在拥有营销、设计、工程、市场等团队；
8年间，他们抓住市场机遇，不断加大广告宣传投放力度，让更多的镇江人知道大津泥，了解大津泥；
8年间，他们始终不渝的是把顾客的需求放在首位，为老客户提供终身免费售后服务，每到年末都要对老客户进行回访，真正地把服务做到消费者心中。
唯有坚守才能在时间洗礼中成就不凡，唯有努力才能在岁月打磨中收获成功。大津如是，镇江大津泥店亦如是。
“我将带着我们的团队一如既往地服务好镇江的用户！”镇江大津团队将继续前行，取得一个又一个耀眼夺目的辉煌成就！
